London Consulting Group
Aura Desarrollos
Prediagnóstico Operativo · ABR 2026
Confidencial
Diagnóstico de Madurez Operativa — 13 Pilares

Áreas de Oportunidad y
Plan de Transformación

CMM promedio actual 1.5 / 5.0 — Meta 3.0 / 5.0. Evaluación completa con 50 oportunidades identificadas, 19 entrevistas y 13 pilares analizados. Ahorro potencial estimado en $36.8M MXN en escenario conservador.

1.5
CMM Promedio
50
Oportunidades
19
Entrevistas
13
Pilares
$36.8M
Ahorro estimado MXN
Conclusiones del Levantamiento
Cinco Áreas de Intervención
Alineadas con las expectativas del proyecto E1–E5. Estas cinco áreas concentran el 90% del impacto potencial de la transformación.
1
E2 · E3
Falta de control presupuestal y PIC
Sin Presupuesto Interno de Control, sin CBS, sin SOW, sin comparación presupuesto vs real durante ejecución.
2
E3 · E5
Innovación en ingeniería y diseño
Sistematizar los ahorros de ingeniería de valor. Convertir lo heroico en repetible con sesiones DCM y análisis de alternativas formales.
3
E2 · E3
Planeación de obra y proceso de compras
Sin programa maestro ni plan de materiales. Implementar secuencia constructiva, sourcing estratégico y contratos marco.
4
E1
Estructura, gobernanza y toma de decisiones
Definir estructura, tramo de control, delegación y mecanismos de gobierno para que la organización funcione como sistema.
5
E4
Digitalización punta a punta
32,000+ registros sin convertir en indicadores. Triple captura. Sin BIM. Falta un plan de digitalización que conecte presupuesto, compras, obra y finanzas.
06Planeación y Presupuesto
CMM 1.2 — Crítico
✓ Cómo debería funcionar
InicioTarget Value Delivery — el costo objetivo define el diseño antes de diseñar
EstructuraCBS estándar con catálogo base de precios unitarios por disciplina
AlcanceSOW formal por disciplina — qué incluye, qué excluye, supuestos documentados
ValidaciónCompras cruza CBS contra cotizaciones reales de proveedores
ControlPIC como línea base aprobada — referencia para medir toda desviación
SeguimientoEVM semanal: CPI y SPI calculados con corte contra el PIC
CierreRentabilidad real calculada y lecciones aprendidas al catálogo
× Qué hace Aura hoy
InicioSe diseña primero, se presupuesta después — el costo no guía el diseño
EstructuraSin CBS — cada proyecto empieza de cero sin catálogo de referencia
AlcanceSin SOW — alcances no documentados, supuestos no registrados
ValidaciónCompras excluido de presupuestación — sin validación de precios de mercado
ControlSin PIC — triple captura: Opus → Excel (250 pestañas) → Odoo sin conciliación
SeguimientoSin EVM — desviaciones detectadas meses tarde: vialidades +$11.4M, eléctrica +$3.3M
CierreSin cierre financiero — rentabilidad real de proyectos terminados desconocida
08Compras y Abastecimiento
CMM 1.0 — Crítico
✓ Cómo debería funcionar
PlaneaciónPlan de materiales vinculado al cronograma — saber qué se necesita y cuándo
CategorizaciónMatriz Kraljic — estratégicos, apalancados, cuello de botella, rutinarios
CotizaciónMínimo 3 cotizaciones formales por monto — criterios ponderados
SelecciónEvaluación multi-criterio: precio + calidad + plazo + track record
ContrataciónContratos marco anuales con proveedores Pareto top 15
EvaluaciónPlantilla de desempeño post-proyecto: tiempo, calidad y precio registrados
× Qué hace Aura hoy
PlaneaciónSin plan — 92% de OCs ($130.5M) procesadas como urgencia. Compras no sabe qué viene ni cuándo
CategorizaciónSin categorización — una OC de $50K y una de $5M siguen el mismo proceso
CotizaciónSe omite — proveedor llega pre-asignado desde Operaciones. Compras solo tramita
SelecciónSin evaluación formal — cuando sí se cotiza el ahorro es hasta 64% (caso luminarias)
Contratación13 proveedores concentran 80% del gasto ($124M) sin contrato. GCC: $1M anticipo sin contrato
Evaluación436 proveedores sin calificación — un proveedor que falla sigue recibiendo órdenes
09Ejecución y Control de Obra
CMM 1.1 — Crítico
✓ Cómo debería funcionar
PlaneaciónPrograma Maestro con baseline aprobado — secuencia constructiva formal
SupervisiónCorte semanal estandarizado — avance físico por partida y contratista
ControlEVM: comparación SPI + CPI contra presupuesto en tiempo real
DashboardCurva S + Semáforos — alertas automáticas de desviación
DirecciónJunta de Control semanal con decisiones basadas en datos
ReporteUn solo reporte unificado para Dirección y Banco
× Qué hace Aura hoy
PlaneaciónPrograma Maestro: NO EXISTE. Actividades según disponibilidad, no ruta crítica
SupervisiónCorte informal por WhatsApp — sin formato, sin partidas, sin trazabilidad
ControlSin EVM — $14.7M en desviaciones no detectadas por la organización
DashboardDashboard: NO EXISTE — 4 flujos paralelos que no se integran
Dirección8 de 13 proyectos con retraso · $22.2M en sobrecostos · 12 de 13 en un solo equipo
ReporteReporte al banco se infla +2% — múltiples versiones, ninguna es la verdad
Herramienta de control — Curva S + Semáforos
100% 75% 50% 25% 0% M1 M3 M5 M7 M9 M11 Real: 62% Planeado: 83% Gap: −21% Planeado Real
Semáforos del proyecto
Avance físico
21% bajo del plan
Costo vs presupuesto
Desviación no medida
Plazo de entrega
En riesgo de retraso
Calidad
Sin incidentes reportados
07Ingeniería y Diseño
CMM 2.5 — Emergente
✓ Cómo debería funcionar
Kick-offSesión de arranque — todas las disciplinas alineadas en alcance y plazos
BasesBases de diseño documentadas por disciplina: normas, cargas, especificaciones
DiseñoModelo integrado (BIM) con control de versiones y colaboración simultánea
CoordinaciónDCM semanal — revisión cruzada entre disciplinas antes y durante obra
ValidaciónClash detection — interferencias detectadas en modelo antes de construir
AprobaciónPaquete "For Construction" completo y aprobado antes de arrancar obra
CierrePlanos As-Built actualizados entregados al cliente al terminar
× Qué hace Aura hoy
Kick-offSin sesión formal — cada disciplina arranca por separado sin coordinación
BasesSin bases de diseño documentadas — criterios verbales o implícitos
DiseñoSolo AutoCAD 2D + SketchUp — sin BIM, sin control de versiones, planos por email
CoordinaciónSin DCM — disciplinas en silos. 1 persona genera el 100% de los planos
ValidaciónSin clash detection — interferencias descubiertas en campo → retrabajo y sobrecosto
AprobaciónObra arranca sin ingeniería completa — 3+ iteraciones por proyecto. $40M ahorros ad-hoc no sistematizados
CierreSin As-Built — no se actualizan los planos con lo realmente construido
04Estructura, PMO y Gobierno
CMM 1.0 — Crítico
× Lo que está mal
  • DG saturado en decisiones tácticas — sin delegación ni capa integradora
  • Sin PMO — la organización no puede escalar de 2 a 6 proyectos simultáneos
  • Decisiones ad-hoc según quién esté disponible — sin comité ni protocolo de escalamiento
  • Contraloría sin visibilidad de costos por proyecto
  • Lecciones de proyectos anteriores no se documentan ni consultan al iniciar uno nuevo
  • Esquemas de compensación informales sin política institucional
✓ Cómo se arregla
PMO + Controlling + RACI por nivel de decisión

PMO como gobierno de portafolio, rol de controlling financiero como business partner de operaciones, dashboard mensual de KPIs, protocolo de escalamiento y base de conocimiento de proyectos cerrados para consulta en proyectos futuros.

05Comercial y Desarrollo de Negocios
CMM 3.0 — Fortaleza con brechas
× Brechas a cerrar
  • Sin CRM — pipeline de 1.99M m² gestionado en Excel con forecast 2026 vacío
  • Tasa de conversión del 13% — 258K m² cerrados de 1.99M en pipeline
  • Handoff a operaciones informal — sin kickoff ni brief documentado al equipo de obra
  • Sin análisis de win/loss — los deals perdidos no se estudian
  • Sin NPS ni medición de satisfacción post-entrega
✓ Cómo se arregla
CRM con pipeline probabilístico + kickoff formal

Kickoff obligatorio con checklist documentado al pasar proyecto a operaciones, post-mortem de deals perdidos y NPS trimestral para institucionalizar el rigor comercial a escala.

10Entrega y Calidad
CMM 1.0 — Crítico
× Lo que está mal
  • Sin proceso formal de entrega — el traspaso de obra a cliente no está estandarizado
  • Sin gestión de punch list — pendientes de obra no se rastrean sistemáticamente
  • Sin protocolo de inspección final ni firma de conformidad del cliente
  • Sin As-Built — planos no actualizados con lo que quedó realmente construido
✓ Cómo se arregla
Protocolo de entrega formal con As-Built y garantía

Checklist de inspección final, punch list en sistema, entrega formal con planos As-Built, seguimiento de garantía a 12 meses y captura de lecciones aprendidas.

12Soporte: Finanzas, Capital Humano y TI
CMM 1.0–1.5 — Crítico
× Lo que está mal
  • Finanzas: pre-presupuesto sobreestimado 3-4x; pagos sin control cruzado contra contrato
  • Capital Humano: 50% de rotación en nuevas contrataciones en 5 meses; RH sin participación en contrataciones de Aura
  • TI: 32,000+ registros sin convertir en indicadores; solo 1 persona dedica 15% de su tiempo a Aura; sistemas fragmentados sin plan de integración
✓ Cómo se arregla
Formalizar áreas de soporte como habilitadores del negocio

Política de compensación con tabulador formal, RH activo en selección y retención, roadmap de integración tecnológica con Odoo como sistema único y RACI de gobierno con autoridades de decisión por nivel.

Propuesta de Intervención
Lo Que Hay Que Hacer
4 ejes de transformación derivados del prediagnóstico, alineados a las expectativas E1–E5.
1
Presupuestación Integrada
E2 · E3
Target Value Delivery → CBS estándar con catálogo base → SOW por disciplina → validación cruzada con Compras → PIC como línea base aprobada → EVM con corte semanal → cierre financiero con lecciones aprendidas.
Un solo sistema, un solo flujo, una sola verdad.
2
Coordinación de Disciplinas
E3 · E5
Sesión DCM pre-obra obligatoria → bases de diseño documentadas → checklist de entregables "For Construction" por disciplina → control de versiones centralizado → proceso de Change Order formal.
A futuro: BIM para clash detection y modelo integrado.
3
Strategic Sourcing
E3
Plan de materiales vinculado al cronograma → Matriz Kraljic para categorización → cuadro comparativo obligatorio → contratos marco con top 15 proveedores → evaluación post-proyecto con KPIs.
Ahorro estimado: 8–15% sobre gasto Pareto ($10–18M).
4
Control de Obra Integrado
E4
Dashboard integrado con avance físico vs programa → costo real vs presupuesto (EVM: SPI + CPI) → alertas automáticas de desviación → un solo flujo de reporte con corte semanal estandarizado.
Bright spot: Mitzy (estimaciones) como base para el modelo integrado.
Plan de Implementación
40 Semanas de Transformación
Inicio: Mayo 2026 · Equipo London en sitio · 3 auditorías de sostenibilidad post-proyecto
Por qué arrancar ahora
Entrega Pantaleón
Primera entrega real BTS sin procesos documentados — riesgo reputacional directo con el cliente
3B Xalapa por arrancar
Proyecto de $150M MXN listo para iniciar sin procesos instalados — mismos errores, mayor escala
Pipeline supera capacidad
350,000+ m² en pipeline activo sin infraestructura de gestión para soportar ese volumen
Fases de implementación
Semanas 1–4
Análisis y Quick Wins
Gemba walks, VSM, oportunidades inmediatas
Semanas 5–15
Diseño
Procesos TO-BE, KPIs, modelo de gobierno
Semanas 10–20
Capacitación
Certificación por rol, coaching de líderes
Semanas 15–40
Implementación
Coaching lado a lado, dashboards en vivo
Post-proyecto
Auditorías
Revisiones a 3, 6 y 12 meses
10 entregables al finalizar las 40 semanas
01Manuales de proceso para presupuesto, ingeniería, compras y ejecución
02KPIs definidos y dashboards configurados en Looker Studio / Power BI
03Integración Opus-Odoo eliminando doble captura
04Formato de reporte semanal estandarizado e institucionalizado
05Catálogo de proveedores calificados con contratos marco
06Curva S por proyecto: presupuesto vs real en tiempo real
07Bitácora digital de obra por proyecto
08Protocolo de entrega y calidad BTS instalado
09Rutinas de gestión instaladas: comité semanal y revisión quincenal
10Equipo operando de forma autónoma con los nuevos procesos
Resultado Final
Sala de Control Digital
Un dashboard por obra y por unidad de negocio. El Director General ve el estado real de todos los proyectos — avance físico, costo vs presupuesto, semáforos de riesgo — en 30 segundos, sin depender de que alguien le mande un reporte.
Tiempo
real
Costo
vs plan
Calidad
por obra

Inversión y Retorno — Propuesta London Consulting

Inversión total consultoría
$684K USD
114 semanas · equipo dedicado en sitio
Portafolio proyectado
$1B+ MXN
100,000 m² nuevos en 3 años
Tipo de cambio
$18
USD/MXN — base del cálculo
Escenarios de ahorro sobre costo de construcción
Escenario Conservador — 5%
$36.8M MXN
≈ $2M USD
Procesos básicos implementados, adopción parcial del equipo
ROI 3.0x
Escenario Medio — 7.5%
$55.3M MXN
≈ $3M USD
Procesos instalados con adopción sólida y rutinas funcionando
ROI 4.5x
Escenario Optimista — 10%
$73.7M MXN
≈ $4M USD
Transformación completa con digitalización y mejora continua instalada
ROI 6.0x
* Inversión no incluye IVA ni software requerido. Ahorros calculados sobre costo de construcción proyectado a $18 USD/MXN. El método de evaluación financiera se define al cierre de la etapa de análisis.